Vertriebssteuerung & Leadgenerierung
Vom Potential zum Erfolg.
Vertriebsstrategie und -planung
- Erstellung von Sales-Plänen zur ganzheitlichen Vertriebssteuerung
- Entwicklung unternehmensspezifischer KPIs
- Definition von Kundengruppen und Erstellung von Kundenwertmodellen inklusive Maßnahmenkatalog
- Entwicklung von Rebooking-Strategien für wiederkehrende Aussteller und Umsetzung vor Ort
Lead Management und Kundenbindung
- Leadgenerierung und Adressqualifizierung
- Outbound-Sales für neue Leads und Bestandskunden
- Entwicklung von Rebooking-Strategien und deren Umsetzung vor Ort
Wertschöpfung und Umsatzsteigerung
- Up-Selling und Vertrieb von Value Added Services, Sponsoring und Marketingleistungen
- Akquise und Betreuung von Verbänden, Multiplikatoren, Sponsoren und Veranstaltungspartnern
Teamunterstützung und -entwicklung
- Coaching und Beratung von internen Vertriebsteams